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西安電纜廠分析國內電線電纜行業競爭現狀

本文來源: ag8亚游集团電纜 發布日期:2018-06-28 17:41:46

 近年來,關於電線電纜生產行業的競爭力被討論得越來越多,尤其是中國的電線電纜行業多年來都被貼上了“粗製濫造”、“低價中標”、“含金量不高”、“造假偽劣”等標簽,因此國內電線電纜行業的競爭力十分值得分析一番。何況,現如今電線電纜行業也正在步入轉型升級的關鍵時期,因此分析電線電纜行業的競爭力,充分發揮優勢而規避劣勢,對於電線電纜行業的發展十分重要。

根據電線電纜行業上下遊產業及實際的采購分析,電線電纜企業供應商主要包括:銅、鋁等有色金屬供應商,PP、PE等塑料行業供應商,以及包裝材料供應商。在電線電纜行業上,上遊銅鋁等原材料供應商把握著主動權,在貨款選擇上通常是先款後貨且沒有還價餘地;且電線電纜行業越來越有一種趨勢:供應商的成本轉嫁電線電纜生產廠家,如廠家上門提貨等;供應商原材料差異性較大等。
 
供應商討價還價能力的強弱主要取決於買方提供的產品的重要性、其產品的可替代性如何、供應商數量多少。如果供應商提供的產品可替代性小,在買方的產品生產中占有很重要地位,供應商數量很少,供應商在與買方討價還價中就占據更主動地位,即討價還價能力強。
電線電纜企業供應商都有很強的討價還價能力,這與行業產品構成有很大關係。原材料價格占據電線電纜成本的80%以上,因此原材料供應商對線纜企業至關重要。原材料的價格變動,供應狀況,政策引導等都對電線電纜企業造成非常直接的影響。
電纜行業的供應商基本處於高、中層次的討價還價能力,主要的供應商壓力在於絕緣材料和保護層的供應商,因為這能給企業產品帶來產品差異化,帶來附加值,提高產品核心競爭力。對於這一類的強有力的討價還價能力的供應商,一部分有遠見的大企業采用後向一體化策略,通過收購或者新創企業,減少威脅,提高企業核心競爭力;另一層麵,也要為企業帶來新的利潤增長點,電纜料的供應商較多,行業公司的議價能力強,一些特殊要求的材料公司議價能力弱,但數量不多。
目前,銅鋁價格因為期貨市場的存在,基本與國際價格接軌,價格比較透明,而銅、鋁材在行業的主要問題在於產品的價格波動幅度較大,大部分電線電纜企業通過與銅鋁供應商簽訂長期的供求協約,建立穩定的戰略聯盟關係,來保持企業穩定,降低企業風險。
而在設備供應方麵,大企業規模優勢的存在,議價能力有一定程度的受益,但更重要的意義是能夠通過自身的經濟實力,參與到設備的創新與改進等方麵。
綜合來看,從企業類型上看,低端產品,低市場份額的電線電纜企業的供應商具有較高的議價能力,而高端產品,高市場份額的電線電纜企業則處於相對有利的地位,供應商的議價能力大幅下降。
電纜行業還麵臨著替代產品帶來的威脅,替代品的威脅主要通過以下幾個方麵作用:替代品在價格上的競爭力,替代品價格和性能的滿意度,客戶轉向替代品的難易程度。替代品的價格如果較低,它投入市場會將本行業產品價格限製在較低水平,限製本行業的收益。替代品的價格越有吸引力,對這種限製作用就越牢固,對本行業的壓力就越大。
替代品對企業是一種威脅,同時也可能帶來機會,如果企業創新能力強,能夠率先推出性價比更高的新產品,便可以在競爭中保持領先優勢。電線電纜行業的替代品威脅主要會存在於以下幾個方麵:首先是新技術,傳統常規電纜的技術含量不高,原材料尤其是銅的價格對傳統線纜成品價格定價起決定性作用。然而近年來以鋁代銅生產電線電纜逐漸進入行業視野,該類產品比較優勢十分明顯,單位價格隻有60%左右,單位重量輕得多,還具有更好的機械性、耐腐蝕性和柔韌性。同時,目前中國生產的鋁合金電纜已能達到與銅纜同等的電氣性能,而性價比卻要遠遠優於銅纜。鋁合金線已在跨國企業駐中國分公司得以應用,如力拓加鋁集團、美國南方、加拿大鋁業等。
其次是新產品,環保電纜不含有鉛、鎘、六價鉻、汞等重金屬,不含有溴係阻燃劑,經SGS公認檢測機構對環保性能的測試,符合歐盟環保指令(ROSH)且高於其指標要求。環保電纜不產生有害的鹵素氣體,不產生腐蝕性氣體,燃燒時發煙量少,不汙染土壤等特點受到國家及用戶推崇,所以環保電纜應是今後電線電纜產品的發展方向。
 
最後是原材料,由於有色金屬的稀缺、貴重,目前行業正加速其替代品的研製,在很多方麵已取得一定進展。如電信行業部分用光纖代替傳統電纜,PPE代替PVC,鋁代銅等等。
總的來說,這些替代品對電線電纜行業的威脅是有限,並不致命,但對替代品的發展動向,以及市場對替代品的接受程度必須加以重視,才有可能更適應客戶的要求,提供更適應市場的產品,提高企業的產品競爭力。
整體來看,中國電線電纜行業存在諸多特殊性,比如很多甲方乙方(采購商與供貨商)根本不在同一個平台上對話,主動權大多掌握在甲方手裏,再加上電線電纜行業的國際一體化趨勢愈發嚴重,國外諸多大牌電纜製造商進入中國並占據某塊市場,顯然中國的電線電纜行業還有很艱難的一段路要走。

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